EL ARTE DE VENDER

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Este curso está estructurado para que el estudiante aprenda las técnicas modernas de ventas enfatizando la presentación, el trato al cliente, el cierre y la función de la venta en el proceso económico. Además, consideramos fundamentalmente crear en el estudiante una actitud positiva hacia la profesión de ventas. MERC 4007 . INVESTIGACIÓN DE MERCADEO . Tres (3 ) créditos, (3) tres horas semanales de conferencia-discusión. Estudio de las funciones necesarias p ara la recopilación, clasificación, presentación y análisis sistemático de datos en forma precisa y objetiva sobre problemas relacionados al mercadeo de bienes y servicios. MERC 402 7. PUBLICIDAD . Tres (3) créditos, (3) tres horas semanales de conferencia-discusión. Análisis, diseño, implantación y control de programas publicitarios. Énfasis en el diseño y evaluación de estrategias creativas.