GERENCIA DE VENTAS

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Prerrequisito: MGNT 111, MKTG 211 Se presentan las diversas actividades relacionadas con la gerencia, encargada de manejar a los representantes de ventas en una empresa. Se estudian las funciones de planificación y control de las ventas, predicciones, presupuestos, distribución por territorios y rutas. Se analizan las normas y problemas existentes relacionados con el reclutamiento, la selección, supervisión, evalu ación, motivación y adiestramiento de los representantes de ventas. Se orienta hacia la aplicación de los fundamentos estudiados y hacia problemas contemporáneos de los representantes de ventas. Asimismo, se estudian conceptos éticos-morales de Nuestra Iglesia, legales e internacionales relacionados con la representación de ventas. 3 horas, 1 semestre,